Америка велосипед базарында дүрт иң зур бренд өстенлек итә, мин аларны иң яхшы дүрт дип атыйм: Трек, Махсуслаштырылган, Гигант һәм Каннондейл, зурлыгы буенча.Бергәләп, бу брендлар Америкадагы велосипед кибетләренең яртысыннан күбрәгендә барлыкка килә, һәм илдә яңа велосипед сатуның иң зур өлешен тәшкил итә ала.
Бу киңлектә алда әйтеп үткәнемчә, Quadrumvirate'ның һәр әгъзасы өчен иң зур проблема - үзләрен бүтән өч әгъзадан аеру.Велосипед кебек җитлеккән категорияләрдә технологик казанышлар әкренләп бара, бу ваклап сату кибетләрен дифференциациянең төп максаты итә.(Искәрмәгә кара: Сатучыга караган кибет "чын" велосипед кибете?)
Ләкин мөстәкыйль велосипед сатучылар ниндидер мәгънәгә ия булса, алар мөстәкыйль.Кибеттәге бренд контроле өчен көрәштә, тәэмин итүчеләрнең продукт инвентаризациясен, күрсәтүләрен һәм сатуларын контрольдә тотуның бердәнбер ысулы - ваклап сату мохитенә контрольне көчәйтү.
2000-нче елларда бу концепция кибетләренең үсешенә китерде, ваклап сату мәйданы, нигездә, бер брендка багышланган.Идән мәйданы һәм дисплейлар, билгеләр һәм җиһазлар кебек әйберләрне контрольдә тоту өчен, тәэмин итүчеләр ваклап сатучыларга финанс ярдәме һәм эчке маркетинг ресурсларына рөхсәт бирә.
2000-нче еллар уртасыннан алып, Трек, Махсуслаштырылган һәм Гигант АКШ һәм дөньяда ваклап сату тармагында катнашалар.Ләкин 2015 елдан башлап, велосипедта күтәрелү һәм тау велосипедлары чорында барлыкка килгән ваклап сатучылар буыны пенсия яшенә якынлашканда, Трек хуҗалык итүнең иң активы булып тора.
Кызык, Quadrumvirate-ның һәр әгъзасы ваклап сату хуҗалыгында төрле стратегияләр алып бара.Аңлатма һәм анализ өчен мин дүрт төп уенчының җитәкчеләренә мөрәҗәгать иттем.
“Сатуда без якты киләчәк булу бик яхшы бизнес дип саныйбыз.Без күптәннән ваклап сатучыларның уңышларына инвестицияләр салырга тәвәккәл, һәм ваклап сату тәҗрибәләребез бу тырышлыкларны киңәйтергә һәм чистартырга булышты. "
Бу Тректагы бренд маркетинг һәм җәмәгатьчелек белән элемтә директоры Эрик Бжорлингның чыгышы.Трек өчен компаниянең велосипед кибете ваклап сату уңышына ирешү өчен зуррак стратегиянең өлеше.
Мин бу турыда 2004 елның ахырыннан 2015 елга кадәр Трекның ваклап сату һәм концепция кибете директоры Роджер Рэй Берд белән сөйләштем.
"Без компаниянең ваклап сату кибете челтәрен хәзерге кебек төзергә җыенмыйбыз", диде ул миңа.
Кош дәвам итте, "Джон Бурк әйтә, без үзебезнең мөстәкыйль сатучыларны үз базарларында кибетләр белән идарә итүне телибез, чөнки алар бездән яхшырак эшли алалар.(Ләкин соңрак) ул тулы милеккә мөрәҗәгать итте, чөнки ул эзлекле бренд тәҗрибәсе, клиентлар тәҗрибәсе, продукт тәҗрибәсе һәм төрле кибетләрдә кулланучылар өчен продуктларның тулы спектрын теләгән. "
Котылгысыз нәтиҗә: Трек хәзерге вакытта Америкадагы иң зур велосипед чылбыры белән идарә итә, бу тармак тарихында иң зур чылбыр булмаса.
Төрле кибетләр турында сөйләгәндә, хәзерге вакытта Трекның ничә кибете бар?Мин бу сорауны Эрик Бжорлингка бирдем.
"Бу безнең сату һәм конкрет финанс мәгълүмат кебек", диде ул миңа электрон почта аша."Хосусый компания буларак, без бу мәгълүматны халыкка бирмибез."
бик гадел.Ләкин BRAIN тикшерүчеләре әйтүенчә, Трек соңгы ун елда велосипед сатучы сайтында АКШның якынча 54 яңа урынын алу турында ачык игълан иткән.Ул шулай ук ​​тагын 40 урында вакансияләр игълан итте, гомуми ким дигәндә 94 кибеткә.
Моны Трекның үз дилер локаторына өстәгез.Джордж Мәгълүмати Хезмәтләр мәгълүматлары буенча, ул кибет исемендә Трек белән 203 урынны күрсәтә.Компаниянеке булган Трек кибетләренең гомуми саны 1 белән 200 арасында дип бәяли алабыз.
Мөһим нәрсә төгәл сан түгел, ә котылгысыз нәтиҗә: Трек хәзерге вакытта Америкадагы иң зур велосипед чылбырын эшли, бу тармак тарихында иң зур чылбыр булмаса.
Бәлки, Трекның күптән түгел күп кибетле сатып алуларына җавап итеп (Goodale's (NH) һәм Велосипед Спорт Кибете (TX) чылбырлары алар сатып алынганчы махсус сатучылар булган), Джесси Портер, АКШның Сату һәм Бизнес үсеше начальнигы, махсуслаштырылган дистрибьюторларга хат язган. 15 нче көнне ил күләмендә чыгарылачак.
Әгәр сез бүлешү, инвестицияләү, чыгу яки милекне күчерү турында уйлыйсыз икән, бездә сезне кызыксындырган вариантлар бар ????Профессиональ финанслаудан яки турыдан-туры хуҗалык итүдән алып, җирле яки региональ инвесторларны ачыкларга булышуга кадәр, без сезнең үсешегез өчен эшләгән җәмгыятьнең тотрыклы булуын тәэмин итәргә телибез, алар көткән продуктларны һәм хезмәтләрне өзлексез алыгыз.
Электрон почта аша эзләү, Porter махсус кибетләр барлыгын раслады."Без АКШта ваклап сату сәнәгатенә 10 елдан артык хуҗалык итәбез һәм эшләдек, - диде ул миңа, - Санта Моника һәм Коста Меса кибетләрен дә кертеп.Моннан тыш, безнең Боулдер һәм Санта-Крузда тәҗрибәләребез бар.үзәк. ”
â ????Без базар мөмкинлекләрен актив эзлибез, аларның бер өлеше - без хезмәт иткән җайдаклар һәм җәмгыятьләр өзлексез хезмәт алуларын тәэмин итү.Jes ???? â ???? Джесси Портер, профессиональ
Компаниянең күбрәк дистрибьюторлар алу планнары турында сорагач, Портер әйтте: "Без хәзерге вакытта берничә ваклап сатучы белән аларның варислык планнары турында сөйләшү алып барабыз.Без бу инициативага ачык кибет белән мөрәҗәгать итәбез, кибетләрнең максатлы санын алырга карар итмибез. "Иң мөһиме - "Без базар мөмкинлекләрен актив эзлибез, аларның бер өлеше - без хезмәт иткән җайдаклар һәм велосипед җәмгыятьләре өзлексез хезмәт алуларын тәэмин итү."
Шуңа күрә, специальләштерелгән дилерны сатып алу бизнесын кирәк булганда тирәнрәк үстерә, мөгаен, төп базарларда аның урынын саклау яки киңәйтү өчен.
Аннары, мин Гигант АКШның генераль менеджеры Джон "JT" Томпсон белән элемтәгә кердем.Кибеткә хуҗа булу турында сорагач, ул нык иде.
"Без ваклап сату уенында түгел, период!"ул миңа электрон почта алмашуында әйтте.“АКШта компаниянең барлык кибетләре бар, шуңа күрә без бу проблеманы яхшы беләбез.Бу тәҗрибә ярдәмендә без көннән-көн белдек) ваклап сату кибете эше безнең белгечлек түгел.
"Без кулланучыларга ирешүнең иң яхшы ысулы - компетентлы һәм энергияле сатучылар аша булуын ачыкладык" Томпсон дәвам итте.“Бизнес стратегиясе буларак, ваклап сату ярдәмен формалаштырганда, без кибет хуҗалыгыннан баш тарттык.Компания карамагындагы кибетләр Америкадагы локальләштерелгән ваклап сату мохитенә җайлашуның иң яхшы ысулы дип санамыйбыз.Кибетнең уңыш тарихының төп максатлары - җирле мәхәббәт һәм белем.Озак вакытлы клиентлар белән мөнәсәбәтләр төзегәндә уңай тәҗрибә булдырыгыз. ”
Ниһаять, Томпсон әйтте: "Без үзебезнең сатучылар белән бернинди дә көндәшлек итмибез.Алар барысы да мөстәкыйль.Бу ваклап сату мохитендәге кешеләр белән идарә итүче брендның табигый тәртибе.ваклап сатучылар бу тармакта иң күп.Тырыш кешеләр өчен, без аларның тормышларын бераз кыенрак һәм бераз отышлырак итә алсак, бу безнең өчен бик шәп булыр иде. "
Ниһаять, мин Төньяк Америка һәм Япониянең Каннондейл генераль менеджеры Ник Хейдж белән ваклап сату милеген күтәрдем.
Кайчандыр Cannondale компаниянең өч кибете булган;икесе Бостонда һәм берсе Лонг Айлендта."Без аларга берничә ел гына хуҗа идек, һәм без аларны биш-алты ел элек яптык", диде Хейдж.
Cannondale соңгы өч елда базар өлешен яулады, чөнки дистрибьюторлар бер бренд стратегиясен ташлыйлар.
"Без ваклап сату тармагына керергә уйламыйбыз", диде ул миңа видео интервьюда."Без күп брендлы портфолиоларга булышучы, сыйфатлы клиентларга хезмәт күрсәтүче һәм җәмгыятьтә велосипедта йөрергә ярдәм итүче югары сыйфатлы сатучылар белән эшләргә тәвәккәл.Бу безнең озак вакытлы стратегиябез булып кала.
"Сәүдә итүчеләр безгә тәэмин итүчеләр белән көндәш булырга теләмәгәннәрен һәм тәэмин итүчеләрнең үз бизнесларын артык контрольдә тотуларын теләмәгәннәрен берничә тапкыр әйттеләр", диде Хагер."Дистрибьюторлар бер бренд стратегиясен ташлаган саен, Cannondale'ның базар өлеше соңгы өч елда үсә, һәм соңгы елда сатучылар бөтен йомыркаларын бер тәэмин итү кәрзиненә сала алмыйлар.Без моны күрәбез.“Бу бәйсез дистрибьюторлар белән әйдәп баручы рольне дәвам итү өчен бик зур мөмкинлек.IBD юкка чыкмаячак, яхшы сатучылар көчлерәк булачак."
1977-нче елда велосипед күтәрелеше җимерелгәннән бирле, тәэмин итү чылбыры без күргәннән күбрәк хаосик чорда булды.Дүрт әйдәп баручы велосипед бренды велосипед ваклап сату киләчәге өчен дүрт төрле стратегия кабул итә.
Соңгы анализда сатучы кибетләренә күчү яхшы да, начар да түгел.Менә шулай, базар аның уңышлы булу-булмавын билгеләячәк.
Ләкин бу киккер.Хәзерге вакытта продукт заказлары 2022 елга кадәр озайтылганга, ваклап сатучылар, теләсәләр дә, компаниянең үз кибетләрендә тавыш бирү өчен тикшерү китабын куллана алмаячаклар.Шул ук вакытта, ваклап сату юлында тәэмин итүчеләр җәзасыз калырга мөмкин, ә стратегияне кабул иткәннәргә базар өлешен алу кыен булачак, чөнки ваклап сатучыларның ачык сатып алу доллары булган тәэмин итүчеләр белән хезмәттәшлек итәргә вәгъдә биргәннәр.Башка сүзләр белән әйткәндә, тәэмин итүчеләр кибетләренең тенденциясе дәвам итәчәк, һәм киләсе берничә елда дистрибьюторларның бернинди каршылыгы сизелмәячәк.